在家居行业，源氏木语是一个尤其特殊的具有。在实木家居范畴，它是少少数具有新零售能力的品牌，而在新零售傍边一直对峙“纯实木”标签的，更是少少数。

这两个特征的连系，其实让行业很长时候以来对“源氏木语究竟是一家如何的公司？”，颇感猎奇。

而在方才终结的深圳国际家具展，源氏木语不但以双展位重磅表态，更以“木适万物，悦享糊口”为主题，带出了本年很是要害的品牌进级计谋。

何谓木适万物？是不是意味着源氏木语的“实木”标签，要产生转变？

而它所对峙的实木家居新零售模式，为经销商和行业带来了哪些新的机遇？

在展会现场，本日家居和源氏木语招商拓展总监洪洋师长教师，配合切磋了这个年青品牌的新弄法。

左：源氏木语招商拓展总监 洪洋

起在木，而不止在木：产物和品类走向加倍多元、丰硕

木，是人类和年夜天然相处的前言。一个家居空间没有木，就贫乏了温度和亲近感。源氏木语的实木标签，也是来历在实木的环保、健康和舒服属性，以木为焦点带给消费者加倍夸姣的糊口体例。

不外，实木其实不是源氏木语的全数。今天的源氏木语，正在从“实木”走向“实木+”，以“木适万物”的理念，走向“实木+现代家居”的更广漠六合。

在展会现场制造的两年夜展区——沉醉式体验馆和原木糊口馆，已能够看到良多产物都是多材质组合，特别是特地制造的轻奢区、奶油风专区、床垫专享区和儿童专享区，正在从产物角度，发掘细分品类的新机遇。

“对源氏木语来讲，木适万物，意味着木头搭配良多元素。以’木’为基点，产物能够融入金属、岩板、软包、博璃等元素，如许也能够知足消费者更多元化的产物需求”。洪洋暗示。

除此以外，以木为基点的多种材料连系，也更轻易制造出分歧气概的家居空间。

在展会现场，源氏木语制造的轻奢风和奶油风专区，成为现场的人气区域。而在门口的户外露营区，更成为打卡的主要集结地。

能够说，经由过程此次全方位的显现，源氏木语“木适万物，悦享糊口”的品牌主意，在潜移默化中传送给了全部行业。

对此次品牌进级的动力，洪洋认为“一方面，源氏木语在不竭顺应年青一代消费者的审美和消费习惯，另外一方面从内涵动力来讲，多年来的运营沉淀已为源氏木语博得了很好的品牌口碑，而我们也但愿向市场转达新的消息：我们正在拥抱和开辟更多的可能性。”

3年1000家店：实木家居新零售“效力制胜”

对一个年青的实木新零售品牌来讲，源氏木语的成长可谓敏捷。即使在3年疫情时代，源氏木语的门店扩大仍然在进行，成为全部市场可贵的一抹亮色。

ŷ��APP本日家居领会到，今朝为止源氏木语全国门店跨越450家，遍及全国29省、170个市。

在红星美凯龙、竟然之家、月星家居三大师居卖场，源氏木语已然是常客；富森美家居、第六空间、欧亚达等200+品牌家居连锁，也常见源氏木语的身影。

另外，因为源氏木语自带流量和话题属性，百货商超也纷纭伸出橄榄枝。包罗万达、吾悦、龙湖等200+品牌购物中间，源氏木语成为商超的主要打卡地之一。

不但如斯，这个成长如火如荼的实木家居新零售品牌，打算将来3年，实现门店跨越1000家。

我们不由要问，实木新零售对源氏木语来讲，焦点意味着甚么？仅仅是触网那末简单吗？

洪洋则暗示，“新零售的焦点，在在运营效力的晋升。而源氏新零售之所以可以或许在市场上备受消费者和经销商追捧，就在在它让全部贸易模式中实现了低本钱高效力的运营。成果就是，我们能够把更好的产物以更具性价比的体例，供给给消费者，而且这个进程是极端通明的、线上线下同款同价的，。”

“低本钱运营”是一个十分焦点的问题。

在流量、人工等本钱都在不竭上涨的今天，新零售实际上是将全部运营进程，经由过程倒推的体例进行了从头拆解和优化。

例如，一样是在一个卖场开店，保守的做法是先把店开起来，再斟酌若何快速收回本钱并盈利。

而源氏木语的逻辑恰好相反——在甚么样的环境下，以甚么样的建店本钱、产物组合、营销打法，可让经销商快速收回本钱且延续盈利？

一样，源氏木语对产物的订价，也源自在对市场需乞降合作环境的倒推，进而不竭的优化供给链效力，以极致产物力，本钱优先，质量保障，运营效力晋升等全体劣势，赋能经销商。

“大师都说线下门店很卷，其实线上的合作一样剧烈，乃至可能更卷。但这类卷，也倒逼我们能够不竭斟酌每个环节，优化运营体例，考验出源氏木语怪异的合作力。”洪洋说道。

驱逐薄利多销时期：新零售让经销商更具自动权

履历了三月份行业的短暂苏醒，进入二季度，家居零售的环境仿佛愈发严重。全部2023年，城市是挑战仍然严重的一年。真实的后疫情时期，也许方才到来。

现实上，陪伴着理性消费的回归，高毛利时期已然曩昔。家居零售的保守逻辑正在面对极年夜挑战——薄利多销，好货好价正在成为后疫情时期的首要趋向。

对家居企业而言，更高的质量、更高的性价比将成为必定。而源氏木语的实木新零售模式，将为终端经销商带来更年夜的自动权。

一方面是线上线下同款同价的通明价钱劣势，带来消费者高回购的复利；更主要的还在在，实木家居新零售模式正在为经销商赋能，供给壮大的动力。

比拟在保守家具店，源氏木语有着海量的线上精准流量，这些能够极年夜的赋能给到当地的经销商门店。

另外一方面，得益在壮大的供给链劣势，源氏木语将经销商所头疼的门店库存、发货色流本钱，统统收归总部同一承当，让经销商轻装上阵。

更主要的是，跨越3000款的在售产物，每一年近三分之一产物的进行迭代，这些让经销商的运营加倍简单专注。也是以，经销商的底气愈来愈足。

“在源氏木语，30%摆布的经销商会开二店，最多的开了十几家店。由于我们把产物的销量和价钱、毛利之间做了很好的均衡，经由过程薄利多销，让经销商能够提高运营效力，取得优先在同业的合作力。”洪洋说道。

结 语

2023年，我们看到源氏木语在品牌和市场扩大力上，都显现了十分积极的立场。这对当下很有些苍茫的家居行业来讲，已是一股十分可贵的正能量。

也许摆在所有人眼前最迫切的问题，其实不是“若何渡过后疫情时期的考验”，而是若何在后疫情时期，用更高的效力、更进步前辈的贸易模式，找到一条更接近市场和消费者，也更接近成功的道路。