第九期

2023第七届“葵花奖”正式启动，本届葵花奖由鲁班抵家独家冠名、贝特莱特约援助，中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网结合主办，中国消费质量量平安增进会消费类电器产物工作委员会、中国消费质量量平安增进会智能网联产物立异结合体协办，工信部电子第五研究所、CVC威凯作为计谋合作检测平台，天猫作为计谋合作电商平台、腾讯云作为特约IoT合作平台，华艺广场作为计谋合作展贸平台，为2023第七届葵花奖加持。中国建博葵花奖被誉为智能家居行业“含金量最高的奖项”，凝集专业权势巨子气力，制造智能行业最高评选尺度，鞭策智能家居行业高质量成长。

第七届葵花奖智能家居评选调研采取专访情势，经由过程专访发问发掘当前具有的“产物劣币摈除良币、王婆卖瓜自爱自诩、尺度滞后和缺掉、市场监管不力”的市场遍及现象问题、“回首汗青看将来、消费进级谁提早迸发、挑战与机缘”的行业趋向看法问题、和“计谋结构、手艺立异、定位与策略、焦点合作力、市场开辟等企业成长共性问题。

就请追随中国建博葵花奖评选委员会秘书长陈军的脚步，凝听第七届葵花奖智能家居评选专访凯迪仕团体副总裁吕振宇对“市场现象、思惟看法、成长共性”等内容的不雅点与观点。

1、

陈军：2023年3月7日，凯迪仕成功召开了范围声势浩荡的全国经销商年夜会，公布了2022年度的发卖成就，并盛大发布了2023年旗舰新品K70 Pro Max掌静脉3D人脸猫眼视屏智能锁，激发经销商火伴行业强烈存眷。请谈谈，2023年凯迪仕的计谋结构和实现方针是甚么？

凯迪仕团体副总裁 吕振宇：

2023年，凯迪仕将继续果断“办事全球每个家庭”的企业愿景，以专业专注的品牌定位，周全晋升品牌高度和条理，周全推动新零售，实现线上线下联动，集中资本进行全域市场和营销端投入，尽力实现“双破圈”，即品牌破圈和渠道破圈，终究实现高效有用地触达用户，继续晋升售后办事能力。凯迪仕还将拿出渠道和终端专项搀扶基金，用在增强终端扶植和渠道扶植，办事并保护好合作火伴好处，延续共创更高价值。

2、

陈军：“智能锁，我选凯迪仕”，这句告白语出自凯迪仕品牌代言人刘涛，智能锁是中性词，消费者辨识起来会有些恍惚。有IM����些品牌则更偏向在给本身打上某个功能性标签，以便加强垂类产物影响，加深消费者回忆。请谈谈，2023年凯迪仕品牌扶植的重心在哪里？

凯迪仕团体副总裁 吕振宇：

当泛博消费者在分歧平台、分歧场景看到“智能锁，我选凯迪仕”这句告白语时，必然会想为何选择凯迪仕？第一：专业专注。尽人皆知，凯迪仕品牌开创人已在锁具行业深耕三十余年，在他的率领下推出了多款爆品智能锁，最近几年来颇受市场承认；第二：销量领先。凯迪仕市场份额和全国销量均处在行业领先位置，今朝已是良多消费者的相信优选品牌，“智能锁=凯迪仕”的品牌认知也已深切人心；第三，产物定位。凯迪仕一直对峙以市场和消费者需求为导向，在最近几年来猫眼视屏锁成为支流趋向确当下，明白“看得见的平安”这一产物定位，不竭推出更合适消费者需求的优异产物，延续对公司产物系统进行梳理和完美，具有旗号光鲜的品牌特点。

3、 智能锁是一个兴旺成长中的向阳行业，同时也是一个能够包含万象的产物品类，“智能锁，我选凯迪仕”不但仅是一句告白词，更是一道抢占消费者心智的利器。凯迪仕的方针就是要代言智能锁这一品类，在消费者心中巩固“智能锁=凯迪仕”的品牌心智，接下来，凯迪仕也将以加倍专业专注的品牌定位，延续扶植更高价值品牌，经由过程全渠道传布路径笼盖更精准的用户群体。 陈军：从产物的迭代速度看，凯迪仕在智能锁的研发上是重金投入，不吝一切价格制造爆品，站在消费者的体验角度，请谈谈，凯迪仕的爆品思惟是甚么？

凯迪仕团体副总裁 吕振宇：

从2007年，凯迪仕自立研发的产物5155智能锁正式面世；到2016年，推出行业首款推拉智能锁爆品K7，淘宝众筹类目NO.1，成为行业领军者；再到2022年推出年度爆品K20 Pro Max，现在凯迪仕的智能锁产物已走过了五代。再加上2023年旗舰新品K70 Pro Max掌静脉3D人脸猫眼视屏智能锁，和后续还将推出的多款智能锁新品，能够看到，非论是精准洞察市场和消费者需求，仍是研发投入力度和爆品制造能力，凯迪仕都称得上是行业佼佼者。

凯迪仕爆品思惟的焦点是经由过程全域营销实现爆品策略，即聚焦方针受众，捉住消费者痛点，在一个或多个细分产物市场中，集中要害资本制造一款或数款爆款产物，从而实现快速增加。除产物要有立异性和差别化，市场引爆速度还要快，凯迪仕善于强传布，更善于有用传布，我们会经由过程多种渠道推行，快速将新产物推向市场，实现对消费者的深度触达和高效互动，从而带动品牌声量、产物销量、办事好评等的快速晋升。

最近几年来，凯迪仕还经由过程产物、品牌、终端三方驱动，再加上强无力的总部政策搀扶，建立起了深挚的品牌和市场壁垒，借助多元化和笼盖广的渠道，和不竭完美的售后办事，可以或许更好、更快地将产物送到消费者手中，并尽全力保护好消费者的正当权益与正当诉求。

4、

陈军：当前智能锁市场成长敏捷，合作日趋剧烈，不免会让人有“劣币摈除良币”的耽忧，您是怎样对待这一现象？和将来的市场走向判定？有何建议？

凯迪仕团体副总裁 吕振宇：

智能锁品牌应当做时候的伴侣，做真实的持久主义者，真实的“良币”，是不会等闲被“劣币”摈除的，卖出去的每件智能锁产物，都应当经得起尝试室和市场的严苛检测，并将泛博消费者的现实利用反馈，看成不竭倒逼品牌迭代产物、晋升办事的助推器。颠末市场挑选剩下来的品牌，必然都有可圈可点的地方，要害也要看品牌是不是珍惜羽毛，是不是重视不竭提高产物和办事实力，遵照市场法则，不竭提高认知程度和风险认识，以便更好地顺应将来市场转变。

5、

陈军：智能家居范畴的各个垂直行业，年夜促让利是比力常见的促销手段，请您谈谈，凯迪仕若何对待价钱战和合作定位？

凯迪仕团体副总裁吕振宇：

年夜促让利是一种常见的营销策略，能够在短时间内增添发卖额和提高品牌出名度，可是降价促销也有其错误谬误，可能会致使企业利润降落、侵害品牌抽象，晦气在企业和行业的久远成长。今朝，智能锁行业合作依然较为剧烈，新进与裁减的品牌浩繁，部门品牌抱着“以价换量”的心态去争取市场，短时间内可能会有用果，但持久来看难觉得继。价钱战现实上是对行业法则的粉碎，是对品牌本身持久成长的不自傲和不担任，终究也会致使行业介入者利润空间愈来愈小，加快行业洗牌。

凯迪仕具有不变的品牌市场策略、丰硕的产物品类、不变的价钱系统，会按照市场转变当令做出公道的动态调剂，分析应用多种促销体例，实现企业的持久成长和市场晋升。2023年年头，凯迪仕已全线调剂产物终端价钱，对峙准确且无力的价钱政策和营销策略，赐与泛博消费者更年夜的优惠，也赐与经销商合作火伴更果断的决定信念，以加倍科学严谨的市场策略鞭策渠道和市场扶植，保护智能锁行业价钱尺度系统，助力行业次序健康不变。

6、

陈军：2023年度第一季度已曩昔，第二季度已曩昔一个月，从第三方洛图科技发布的智能锁市场数据看，销量稍微增加但发卖金额较着下滑，同时带来对二季度市场的不肯定性耽忧。请谈谈，凯迪仕一季度的市场运营环境和面临的坚苦有哪些？

凯迪仕团体副总裁吕振宇：

智能锁行业品牌的立异和产物的消费电子化，正在鞭策泛博消费者积崭新购和更新换代，销量稍微增加，但发卖金额较着下滑，必然水平上也反应着当前智能锁市场品牌入局者浩繁，合作加倍充实，积极一些来看，这也有助在进一步激起市场需求，优化市场款式。

凯迪仕一季度的运营环境很是不变，我们完成了年头既定的方针和事迹。一季度，我们果断不移地贯彻落实准确无力的营销策略和政策，并推出了旗舰新品K70 Pro Max掌静脉3D人脸猫眼视屏智能锁，售后办事团队能力延续晋升，同时也进一步增强了与各方合作火伴的联系关系，各项市场政策有序推动，助力营业稳健增加。我们也在延续存眷市场转变和客户需求，积极调剂运营策略和治理办法，提早预备各项预案应对潜伏挑战和风险，确保将来的各项营业不变成长。