2023年6月5日－7日，第十五届上海国际水展在国度会展中间揭幕。作为水处置行业的国际性专业展会，霍尼韦尔携全新产物电线电缆和收集线重磅表态，以Honeywell inside深度为家装财产赋能。

霍尼韦尔管道中国区总司理纪继俭

霍尼韦尔管道中国区总司理纪继俭在现场接管采访时暗示，专注家装辅材范畴，以Honeywell inside为基点，制造“一米宽千米深”专业办事系统的高质量水电产物，保障用户的家庭平安和健康，延续为客户缔造价值。

以下文字节选自采访实录：

【问】：您好，霍尼韦尔此次展出的新品和参展初志是？

【纪总】：上海水展作为行业嘉会，我们一向持有积极拥抱立场。近年我们专注在家装辅材板块，特殊是管道范畴，由于ŷ��APP是霍尼韦尔，我们可以或许更好地办事泛博装修企业和消费者。此次展会我们展现了霍尼韦尔在家装辅材范畴新增的电线和收集线等产物，以知足消费者的不竭转变需求，同时也有助在更好地拓展家装市场。

现实上，霍尼韦尔最近几年来在管道范畴快速成长，得益在家装伴侣的撑持和消费者的相信。此次的新产物是霍尼韦尔品牌在装企供给链赋能方面的严重行动。霍尼韦尔今朝是业内第一家，以世界500强品牌水电一路赋能装企供给链，此次表态的高端家装水电Honeywell inside，将更深度为行业成长赋能。

【问】：在您运营管道市场的具体实践中，发觉出哪些怪异的市场特征和转变路径？

【纪总】：在拓展霍尼韦尔管道市场的进程中，我们发觉本地年夜大都水管经销商也发卖电线等辅助材料，这首要是因为装修公司的需求未获得知足，市场需求多样化且转变敏捷。但是，贸易情况的转变注解去中间化是将来贸易的趋向，电商、抖音、直播、跨境和私域流量等都具有去中间化特点。

保守的F2B2B2C经销系统链条长，每个环节都增添本钱，合作力不如F2C模式。是以，建材经销商必需供给落地办事才能连结具有的来由，不然将掉去介入社会分工的机遇。是以，若何晋升管道经销商的办事能力，同时知足合作火伴家装企业的需求，成为一个值得思虑和实践的问题。水电一体化的成长将是处理这个问题的标的目的。

【问】：家装辅材水电品牌集成化还处在成长早期，霍尼韦尔有甚么怪异的市场成长理念能让客户既接管霍尼韦尔水管，同时又接管霍尼韦尔电线？

【纪总】：作为一个具有130多年成长汗青的品牌，霍尼韦尔一向努力在发觉新市场、知足新需求并引领市场需求。这类“做他人还没做的事或没想的事”的理念，恰是根植在霍尼韦尔“东方办事东方，东方办事世界”的成长计谋当中。是以，我们将这个设法构成陈述并上报总部，取得了总部的积极必定和撑持。

再者，我们霍尼韦尔水管的渠道客户原本就有对电线的需求，这类需求很是实在而火急。但是，家装辅材是家装用户看不到的处所，用户但愿在这些看不见的处所利用平安、健康的好产物。而产物的相信本源在年夜品牌的保障。霍尼韦尔如许的百年年夜品牌保障下的产物是消费者选择的主要身分之一。同时，优异的装企品牌自己也会在供给链上采购有保障的好产物，这也是用户相信的包管。

在上海水展推出的集成水电产物，是适应市场需求，我们但愿成为为装企辅材水电集成赋能的先行者。与此同时，统一品牌特别是国际品牌的水电集成＋办事，是一种运营模式，但今朝市道上还没有成功案例，这也是霍尼韦尔的机遇地点。正如消费者领会的，霍尼韦尔在中国多个范畴进行了测验考试，有天上飞的，也有地上跑的，多范畴均阐扬超卓，这也是霍尔尼韦实现“水管＋电线”实现多元化成长的基石。

【问】：在用户本位时期，霍尼韦尔水电集成成长能给客户带来甚么焦点价值？

【纪总】：为客户缔造价值是相当主要的。起首是年夜品牌保障。在家居装修中，水管和电线是消费者很是存眷的问题。因为消费者常常没有选择机遇，装企的选择决议了消费者利用辅材的黑白。是以，霍尼韦尔提出“高端家装水电Honeywell Inside”的概念，能够处理装企水电这块对家居平安、健康的糊口和利用安心安心产物的问题。我们提出“集成水电，家装内核”的概念，消费者能够经由过程一个品牌同一办事，省心安心肠采办年夜品牌好产物，从而表现了对消费者的价值。

对渠道商而言，好比我们合作的家装公司，霍尼韦尔水电集成办事能供给更较着的价值。起首，我们能够供给一种差别化合作选择；其次，我们能够提高家居质量，知足家装消费进级需求。霍尼韦尔集成水电概念，能够很好地处理家装公司水电板块的售后办事痛点和差别化合作痛点。作为世界500强品牌，霍尼韦尔的水电一体化办事，带给消费者安心安心的水管和电线辅材产物，同时也能够提高设想师签单率，提高设想师对业主的说服力，从而高效地提高家居装修的质量。

【问】：就消费者和装企层面来说，霍尼韦尔水管和电线主推的差别化产物，能给他们如何的助力？

【纪总】：我们主推银离子抗菌管道和无卤低烟辐照电线，这些产物有手艺门坎。银离子抗菌管道经中科院理化研究室检测陈述证实，抗菌率到达99％以上，利用我们的抗菌管道能够获得健康平安的保障；无卤低烟辐照电线是家用电线范畴中较为优异的产物。我们选用的无氧铜材质和A级阻燃绝缘层，能在158摄氏度下7＊24小时抗老化，且不会下降利用质量。比拟市道上的电线，霍尼韦尔低烟无卤辐照交联电线可以或许提高到125℃尺度，耐温性更高，加倍平安靠得住，可以或许耽误逃生时候。我们的目标是为消费者供给更好的产物，帮忙他们享受更幸福的糊口。同时，这些产物也为装企供给了更靠得住的选择，助力他们更好地办事在装求学主。

【问】：您若何对待2023年甚至将来全部家居建材行业的成长？

【纪总】：一是房地产行业岑岭已过，将会愈来愈趋在低迷；二是国内经济全体的不肯定性，致使消费者加倍谨严，新装修的用户数目较着降落，但二次装修和改良装修的用户却会愈来愈多，他们对材料质量的要求也会更高；三是各行各业的内卷现象愈来愈严峻，是以需要更好的产物和更靠得住的品牌保障。这对霍尼韦尔水电来讲既是挑战也是机缘。

在将来，跟着市场集中度的提高，头部品牌企业的市场份额会愈来愈年夜。家居建材行业必需直眼前所未有的挑战，提高产物质量和办事能力，建立品牌价值，以知足装企和用户的需求。我们的团队将继续专注在家装辅材范畴，制造具有“一米宽千米深”专业办事系统的高质量水电产物，为客户缔造价值，保障用户的家庭平安和健康。我们诚邀情投意合的精英插手我们，配合挑战将来，成绩事业！我们深信，将来必然会更好，由于我们努力在提高业主的居家质量，成绩用户高质量糊口。