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2023开年，国内消费苏醒脚步加速。多个部分发布的相干数据显示，当前家居消费需求稳步释放，消费决定信念正延续恢复。2023，重启之年，若何掌控机会，制造新消费场景、开辟新渠道、适应新消费群体的需求，经销商最有话语权。特此，中国度博会（广州）进级制造《经英人物志》栏目，结合新浪家居展开特殊专访，对话身处一线市场的经销商，破译成长暗码，解码其进击之道。

  要害词：深耕用户，渠道价值、细分市场

  本期访谈佳宾：合壹世家总司理 周艳武

  在布满不肯定性的2022年，周艳武的新店开业不到7个月，发卖事迹破三万万，并且产物深受泛博客户的好评。

  疫情三年，生意升沉，但周艳武却借机对保守运营模式进行破框，在多轮的市场变化和卑劣情况中一直连结乐不雅的心态和理性的判定，在红木市场中脱颖而出。

  在采访中，新浪家居发觉，作为运营者的周艳武，一直是一个理性乐不雅者。在他身上，乐不雅是运营心态，理性是运营科学。回首2022年，他并没由于市场情况受影响，而是选择迎难而上，增设年夜店，是以收成了三万万的喜人事迹。另外，还完美了系统化运营，对峙高端红木新中式成长之路。

  对曩昔一年的实战经验与方式论，周艳武做出了以下总结和分享：

  1、选品拼质不拼量

  “制胜市场的毫不是拼量，而是拼质。” 周艳武告知记者，合壹世家的品牌矩阵主打中高端红木精品，气概为深受当下支流消费群体青睐的新中式，设想讲求，格式新奇；产物用材则是宝贵的鸡翅木、刺猬紫檀、印尼黑酸枝、缅甸花梨、条纹乌木、微凹黄檀等。以合壹世家当下的畅销品牌之一故事荟为例，格式讲求东方意蕴的恰如其分，设想上保存红木保守的榫卯布局，选用高真个红木材质，合适当下国人的审美和成功人士对红木家具的需求。

  在选品上，周艳武为了寻觅有合作力劣势和差别化的品牌和产物，常常会借助行业展会——好比中国度博会（广州）的气力，既能挖掘新品牌，又能看到行业最新动态，搜集前卫的潮水趋向。

  谈和选品尺度，他更注重的是工场的用材质量和保障，其次，也会分析考量工场的品牌影响力、办事、产物更新速度等。正因有严酷的一套选品方式论，2022年的合壹世家方能劈荆斩浪，矗立潮头。

  2、以用户为焦点，建立体验感强的情形化年夜店

  选对品牌和产物，为周艳武经销策略的主要一步，但若何用产物留住到店客户，加强其采办愿望？

  “建立触达人心的平常糊口场景，让到店的消费者可以或许与产物发生感情的共识。”周艳武注释道，合壹世家会按照支流消费者的习惯和审美爱好，在店态上偏向制造场景化的年夜店，店面设想加倍重视消费者的体验，空间营建讲求现代东方意蕴美，从全体上给消费者建立清雅、内敛、沉稳、了了的东方糊口，还原整家落地结果。

  3、细分营销渠道，多元化运营

  市场情况呈现显著转变，保守门店零售、电商、自媒体、设想师等N种家居渠道并立，随之衍生出各类新场景、新模式、新弄法……

  “多元消费场景的呈现，对经销商的经销模式和渠道能力提出更高要求，”周艳武暗示：“将来的渠道必然是多元化的，特殊是在自媒体高潮如火如荼、营销渠道愈发细分的时期下。所以，经销商在转变到临之前，除有抗风险能力和稳住根基盘的计谋能力外，还需要有多渠道运营的能力。”

  以合壹世家为例，面临自媒体线上发卖对实体店的冲击，周艳武改变了本身营销策略，组建抖音、小红书等团队培育新的发卖体例。因为洞察到当下消费人群对美的要求更高，情愿为设想买单，所以他深耕设想师渠道，展开异业合作，力图产物更好地显现在设想师的作品里，吸引更多设想师与消费者，实现品牌出圈。

  不难看出，2023年的周艳武是铆足了劲，鞭策新中式红木家具更上一层楼。

  市场容量在变年夜，争当“新中式红木家具”顶流

  “当下新中式红木家具市场容量在变年夜”，周艳武暗示，固然良多人认为该细分赛道较小众，觉得此板块鄙人滑，可是按照合壹世家把握的数据，和相干市场评估，其实销量在逐年上升，市场是一片蓝海。“中国人骨子里的红木情节”，他注释道，“按照我们的经验，当客户有必然经历后，在装修平层、别墅级的房子的时辰，有很多会选择中式气概，偏向在红木类实木家具。”

  所以，2023年合壹世家将延续专注ŷ��APP并深耕这一范畴，做精做强，继续丰硕品牌矩阵，全力制造本身的品牌IP。其次，会培养新的渠道体例，深挖抖音、小红书等自媒体流量以赋能门店发卖。

  他相信，跟着经济的回暖，国人文化自傲的加强，保守文化的回归，将来新中式红木家具会有更加广漠的的成长泥土，合壹世家会迸发出加倍怪异的火花。

  以下为采访实录——

  【CIFF&新浪家居】请引见您代办署理的品牌，和选择加盟品牌的尺度。

  【周艳武】合壹世家今朝代办署理不雅山雅院、舍得、东希、故事荟、恒达、志成等。关在加盟尺度，因为合一世家运营的是中高真个红木新中式家具。在选择上，我们需要包管几年夜焦点的点：1、红木的质量，我们需要工场包管红木用材质量，一旦呈现质量问题，工场需承当相干义务。2、会分析考量工场的品牌影响力、办事、产物更新速度等分析身分。

  【CIFF&新浪家居】您怎样对待 Z 世代消费群体的家居需求转变？

  【周艳武】消费者群体迭代，保守木雕的红木市场耗损严峻，新中式红木家具在在红木的范畴占比年夜和上升较着，产物备受8090后青睐。由于这部门的消费群体、重视产物的材质、咀嚼、细节，对消费体验要求高，包罗装修办事、售后、设想、舒服度、产物功能等都有严酷要求。所以在选品上，我们也会重视这些方面。

  【CIFF&新浪家居】面临家居消费场景、消费渠道的改变，经销商应当若何应对？

  【周艳武】之前我们是坐店模式，坐等消费者上门，做好办事便可。但此刻消费渠道多元化、从本来的店面到店面、自媒体、设想师等多渠道并行。此中，自媒体线上发卖对家具实体发卖冲击很多，所以我们在培育新的发卖体例，组建抖音、小红书等团队；并且此刻家具消费人群的思绪在改变，情愿为设想买单，对美的要求更高，依靠设想师，所以我们会持久与设想师合作，把合壹世家的产物显现在其作品中。

  其次，因为消费场景的转变，我们在店态也按照支流消费者的消费习惯和审美爱好做了响应调剂，好比，加倍重视消费者的体验与店面设想，给消费者者还原一个家庭的的平常糊口场景，营建一种清雅、内敛、沉稳、了了的东方糊口空气。

  【CIFF&新浪家居】您怎样评价曩昔的 2022 年。2023 年家居行业成长机遇有哪些？

  【周艳武】疫情三年，2022年能够说是最难的一年，冲击很多。但对2023年的市场比力乐不雅，自开年以来，商场的工作日的客流量跨越了客岁周末的客流量，市场在恢复，在回暖。从我们门店环境来看，根基都有返单，也有年夜型项目案子在做，所以我们的发卖群里比力热烈。

  【CIFF&新浪家居】2023 年您在渠道拓展上有甚么样的打算，会不会有新店成立？将选择哪些品牌？

  【周艳武】延续扩年夜品牌矩阵，会借助行业展会——中国度博会（广州）的气力挖掘优良品牌来运营；渠道上，重点深耕抖音、小红书等新媒体渠道和设想师渠道；同时会延续制造品牌IP，做精做强。

  【CIFF&新浪家居】积年参不雅行业展会，您首要存眷哪些方面？您对展会平台有哪些新的需求吗？您认为展会在当下应当若何阐扬或改革本身的平台功能？

  【周艳武】深耕行业多年，我们更存眷的是:1、保守年夜品牌的新品，这类型企业新品值得我们进修。2、我们也会存眷新锐品牌，一些更有特点、偏小众、设想感更强的新中式红木家具品牌。今朝中国的展会太分离，太多，假如更聚焦、更集中、更精品化的话，对我们来说吸引力很年夜。

  【CIFF&新浪家居】中国度博会（广州）在 1998 年初次举行，迄今已有 20 余年，您对中国度博会（广州）是不是领会？与其他展会比拟，中国度博会（广州）有甚么区分？

  【周艳武】我们一向都比力存眷中国度博会（广州），关在区分，中国度博会（广州）品类会更全，品牌也多，既能帮忙我们挖掘新品牌，又能看到行业最新动态，搜集最新的家具趋向，是我们每一年选品必看的一年夜展会。